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百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?

 

百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?

 

百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?

百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?百馬匯學(xué)員經(jīng)歷分享

在蕓蕓市場(chǎng)中,將亞馬遜作為副業(yè)的人數(shù)不勝數(shù),少則兩三款產(chǎn)品,多則近百款產(chǎn)品,但是每一款產(chǎn)品都需要精耕細(xì)作,以客戶需求為導(dǎo)向來(lái)選品,以平臺(tái)規(guī)則為基準(zhǔn)來(lái)運(yùn)營(yíng)。不論是把亞馬遜作為副業(yè)還是主業(yè),「百馬匯」這里都有專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì),一視同仁地、竭盡全力地幫助每一位學(xué)員去吃透亞馬遜運(yùn)營(yíng),做到「讓天下沒(méi)有難做的亞馬遜」。

和新時(shí)代大多數(shù)女性一樣,崔女士有想法、有行動(dòng)、有智慧,在擁有著一份穩(wěn)定的教師職業(yè)的同時(shí)又堅(jiān)定選擇了去開(kāi)拓亞馬遜行業(yè)。在經(jīng)歷了錯(cuò)失紅利期的時(shí)候仍不氣餒...在旺季之際,當(dāng)即拜訪孫教官取經(jīng),不到一個(gè)月產(chǎn)品立馬打造起來(lái)。

往下滑動(dòng),小編為你分享她的學(xué)習(xí)歷程吧!

百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?

01做亞馬遜是命中注定的歷程

 

2020年一開(kāi)年,疫情就來(lái)了個(gè)措手不及,學(xué)校、娛樂(lè)甚至一些非生活必要的產(chǎn)業(yè)都被迫停滯,并開(kāi)展線上活動(dòng)。面對(duì)網(wǎng)課的準(zhǔn)備、執(zhí)行、總結(jié),崔女士認(rèn)為自己已經(jīng)快速掌握了其中的教學(xué)方式,并給自己騰出了多余的空閑時(shí)間,「那么這個(gè)空閑時(shí)間能讓自己做點(diǎn)什么呢?」不想荒廢人生的她開(kāi)始尋覓一些豐富自己生活的副業(yè)。

崔女士的丈夫看著她在家轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去也不是辦法,想到自家是做亞馬遜的,不如也創(chuàng)造點(diǎn)共同話題,讓崔女士也加入亞馬遜的操盤中一起創(chuàng)收亞馬遜紅利。

對(duì)亞馬遜并不了解的她,趁著空閑之際通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上課程的學(xué)習(xí),突破了「是什么」這個(gè)初級(jí)關(guān)卡,緊接下來(lái)就是研究「怎么做」了。

02電商市場(chǎng)入行簡(jiǎn)單,市場(chǎng)潛力大

在疫情的催化下,線上電商成為了熱潮,因?yàn)榭梢圆挥脤?shí)地接觸客戶,避開(kāi)了受疫情管控的限制,又是因?yàn)橐咔椋M(fèi)者居家產(chǎn)生了比以往更大量的消費(fèi)欲望,賣家們又可以賺的盆滿缽滿,何樂(lè)而不為呢?

在這巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力下,做過(guò)電商的和沒(méi)做過(guò)電商的都紛紛涌入瓜分亞馬遜這塊巨大的蛋糕。

作為跨境行業(yè),對(duì)自身英語(yǔ)也是有些要求的,自己作為教師自然對(duì)英語(yǔ)學(xué)科有一定的掌握,但是通過(guò)觀察公司里的各色員工我才發(fā)現(xiàn),有些甚至英語(yǔ)等級(jí)都沒(méi)有考過(guò)的也把亞馬遜做的風(fēng)生水起,由此可見(jiàn)跨境電商的門檻并不會(huì)有限制,只要有理性的頭腦和對(duì)跨境熱血的胸腔就能玩轉(zhuǎn)這個(gè)平臺(tái)。

北美站是亞馬遜上受歡迎的站點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),3.3億的美國(guó)人口消費(fèi)水平竟然比14億人口的中國(guó)還要高出6000億美元,即使近些年「超前消費(fèi)」已經(jīng)波及到部分中國(guó)年輕人的生活理念中,但是中華民族長(zhǎng)久以來(lái)的「存錢」傳統(tǒng)已經(jīng)深入人心,相比較于國(guó)內(nèi)的電商,跨境電商市場(chǎng)更為可觀。

03廣告選品面面俱全,只是做到了比常人多一倍的努力

8月份來(lái)到百馬匯參加了大師班,12月份拜訪孫教官來(lái)取經(jīng),于次年1月份就立馬達(dá)成業(yè)績(jī)。

在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中,崔女士對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中困難的部分,也就是「選品」與「廣告」進(jìn)行了深究。

“剛開(kāi)始選的品并不是目前我選的品,經(jīng)過(guò)教官的層層指導(dǎo),開(kāi)始我做了好幾個(gè)產(chǎn)品,在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了弊端和風(fēng)險(xiǎn),選完就給自己留下了僅僅兩款的產(chǎn)品?!?/p>

崔女士告訴我們,經(jīng)過(guò)多次取經(jīng),她領(lǐng)悟到了選品與廣告的技巧,并將這些技巧分享給到大家:

關(guān)于選品

1. 谷歌趨勢(shì)

利用數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)計(jì)算某個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)于其他關(guān)鍵詞的趨勢(shì)比較,提供相對(duì)的搜索量和地域信息。我們通過(guò)谷歌趨勢(shì)還可以進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求。除了單個(gè)關(guān)鍵詞的熱度搜索,賣家還可以同步輸入多個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行研究,通過(guò)對(duì)比分析他們的推廣營(yíng)銷方式,并在推廣策略上做出相應(yīng)的改變。

 2. 分析Review

    (1) Review總數(shù)量

在精準(zhǔn)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的產(chǎn)品,特別是那些Review數(shù)量少的,但能看到排名上升快的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量過(guò)多,則說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,新人不容易擠進(jìn)去。如果Review數(shù)量過(guò)少,則說(shuō)明市場(chǎng)容量不大,如果進(jìn)入則需要花費(fèi)大量成本去培育市場(chǎng)。

    (2) Review星級(jí)

精準(zhǔn)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后,分析整個(gè)產(chǎn)品的星級(jí)狀況,如果在瀏覽了5-8頁(yè)產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)星級(jí)評(píng)分低于3.5分,可能的情況是產(chǎn)品各方面性能不符合消費(fèi)者的需求,那么就要考慮改進(jìn)產(chǎn)品和后期運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行。如果沒(méi)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì),建議盡量不要選擇負(fù)面反饋較多的產(chǎn)品。

    (3) Review差評(píng)數(shù)

差評(píng)是有效改進(jìn)產(chǎn)品的方式之一,除去惡意差評(píng),采納普遍存在的差評(píng)進(jìn)行整理,大家可能會(huì)收集到競(jìng)品的消費(fèi)者分布層次、產(chǎn)品使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷等信息,評(píng)估買家滿意度進(jìn)而改進(jìn)自身產(chǎn)品。

3. 關(guān)注熱銷產(chǎn)品流行趨勢(shì)

戶外產(chǎn)品一直是夏季容易爆款的類目,像今年的充氣泳池和沙灘帳篷需求不斷,這時(shí)候就應(yīng)該在產(chǎn)品呈上升趨勢(shì)的時(shí)候進(jìn)入,在熱度下降時(shí)收手就賺。其實(shí)這一切都不是偶然,得時(shí)刻關(guān)注新品動(dòng)態(tài),特別是重要節(jié)日大促前后,收集歷史熱門選品的數(shù)據(jù),反向推敲產(chǎn)品熱銷原因。

4. 關(guān)注亞馬遜榜單和銷量排行榜

在進(jìn)行選品的時(shí)候,可以在確定類目之后研究排名比對(duì)排名100內(nèi)的產(chǎn)品,了解類目產(chǎn)品的基本情況、熱門新品榜單這是根據(jù)產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊及銷量進(jìn)行的產(chǎn)品排行、禮品清單,在節(jié)日大促的時(shí)候可以考慮在產(chǎn)品上增添節(jié)日元素。

關(guān)于廣告

0 1

要得到優(yōu)勢(shì),出價(jià)要比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金。如果高出$1美金以上,就沒(méi)什么意義了。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是根據(jù)第二名的出價(jià)、第一名與第二名之間差價(jià)的百分比和賣家表現(xiàn)綜合得出的。也就是說(shuō),點(diǎn)擊價(jià)格有上限,并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

0 2

不要以為做了廣告就能大量出單,出單跟產(chǎn)品關(guān)系最大,要記住“產(chǎn)品為王”。

假設(shè)一個(gè)新品亞馬遜上沒(méi)有同款,賣家打了廣告,點(diǎn)擊率有,但是轉(zhuǎn)化率太低。這時(shí)要考慮產(chǎn)品是否有大市場(chǎng),暫停打廣告,再分析一下。

如果不是新品,那就要考慮Listing是否有問(wèn)題,圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

0 3
賣家如果在前期大量使用了broad廣泛詞做廣告,對(duì)產(chǎn)品不熟,不知道用什么關(guān)鍵詞。其實(shí)這樣是可以的,但是一兩天后就要開(kāi)始分析關(guān)鍵詞報(bào)告,從中挑出熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞,做精確詞的廣告。
0 4

下載報(bào)告后用excel打開(kāi)查看。

轉(zhuǎn)化率可從兩方面看,一是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,二是 ACOS廣告成本銷售比。

如果CTR過(guò)低,廣告的效果和展位會(huì)大打折扣。CTR過(guò)低解決的方案:用吸引眼球的主圖。

“雖說(shuō)我只做了兩款產(chǎn)品,但是在巔峰時(shí)期,一天的業(yè)績(jī)將近8,9000美金,像平日我沒(méi)有時(shí)間給它們做太多動(dòng)作的時(shí)候,一天也能有2,3000美金?!?/p>

對(duì)于絕大多數(shù)的亞馬遜買家來(lái)說(shuō),這樣的業(yè)績(jī)可算得上是中上水平了。

那么,為什么崔女士能做到如此高的水平呢?

04講師一對(duì)一指導(dǎo),解救困境中的我

百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?

深受中國(guó)傳統(tǒng)教育的影響,我們要吸納一些新事物之前,必須得有一名老師來(lái)教導(dǎo)我們,為我們指明前進(jìn)的方向,崔女士本身就是一名教師,現(xiàn)在倒成為了學(xué)生,也渴望著老師的指點(diǎn)帶領(lǐng)。

剛開(kāi)始她表明自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)少之又少,對(duì)亞馬遜平臺(tái)的操作一無(wú)所知,很害怕自己會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)到某個(gè)錯(cuò)誤的版塊而帶來(lái)?yè)p失。一些決策性的東西也是不斷反反復(fù)復(fù)的去詢問(wèn)教官?gòu)亩玫酱鸢?,自己不敢斷然下定論,十分小心地去處理著每一個(gè)訂單的操作。

“在來(lái)到百馬匯之前我所在網(wǎng)上看了一些知識(shí)完全是碎片化的。百馬匯教授的是比較系統(tǒng)化的知識(shí),這樣一來(lái),哪一版塊欠缺我都能及時(shí)知道,并快速進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,解救了處于困境中的我?!?/p>

百馬匯跨境電商培訓(xùn)有人去過(guò)嗎?以上就是從百馬匯畢業(yè)學(xué)員小崔的個(gè)人分享了

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