亞馬遜廣告沾點邊但相關性低的[關鍵詞]是改去還是留下?
亞馬遜廣告沾點邊但相關性低的[關鍵詞]是改去還是留下?
對于新手來說,剛進入市場常會出現流量少,出單困難的情況。因此,在三個月新品流量扶持期內,我們需要不斷地進行測試和優(yōu)化,確定市場需求及定位以拉大流量。
廣告操作可參考以下
A. 自動廣告為主
首先開啟自動廣告,目的是讓自動廣告前期多跑關鍵詞,同時也可查驗listing。根據搜索量,選擇曝光較多的詞進行手動廣告投放。投放類目關鍵詞和競品品牌詞能獲得更好的效果。
B. 手動廣告為輔
自動廣告主為流量大詞和寬泛/緊密詞,手動廣告則主打精準和詞組,前期依賴自動廣告跑詞,后期依賴手動廣告提升轉化。當出現以下情況時,就該考慮開啟手動廣告了:
1. 銷量累積不高
2. 流量分散
3. 搜索詞相關性低
4. 起量慢
真實案例
在銷量提升之后,大詞競價較高,這時可通過投放屬性詞/長尾詞的方式,降低acos,提升轉化。
如何獲取關鍵詞?
系統(tǒng)建議關鍵詞
在后臺人人都能獲取建議關鍵詞,但應注意甄別所推薦關鍵詞與產品的相關性。主要分為以下三種情況:
A. 建議關鍵詞比較精準
以比基尼[ Bikini Swimsuit ]為例,系統(tǒng)推薦的詞都為比基尼,匹配度較高,在這種情況下,就可以直接開啟自動廣告。
B. 建議關鍵詞與產品相關性較低
下圖為投放止鼾帶 [ Anti Snoring Chin Strap ]的建議關鍵詞,可以發(fā)現出來的詞與產品相關度較低,在這種情況下,可以先開啟手動廣告,再去檢查listing關鍵詞的埋入,修正之后再開啟自動廣告。
C. 建議關鍵詞比較寬泛
下圖為投放藍色成人男士棉質T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]的建議關鍵詞,可以看到建議關鍵詞與產品相關,但相對寬泛,這種情況賣家需要確定自己的主核心關鍵詞,并放在標題靠前的位置,再開啟自動廣告。
ASIN標題/TOP Listing
可利用bsr100 的listing,獲取關鍵詞。以產品露營椅 [ Camping Chair ]為例:
1. 確定核心關鍵詞及其類目
收集該產品類目下前100名的商品,采集所有標題,并統(tǒng)計詞頻。
2. 采集評論/QA,了解買家關注的點,可獲得屬性詞/長尾詞。
3. 選擇高頻詞,按功能屬性進行分類,根據相關性形成自己的詞庫。
亞馬遜前臺搜索框
此處會出現大量的關鍵詞,注意判斷各詞語自己產品的相關性,對于相關性低的詞可以進行否定。
搜索詞展示量份額報告
商品推廣中的搜索詞展示量份額報告,可以了解搜索詞展示量的排名和份額占比。
品牌分析報告
有品牌備案才能查看,通過品牌分析報告就能采集查看搜索頻率高的詞
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