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亞馬遜新品上線廣告應(yīng)該怎么投放?

 

亞馬遜新品上線廣告應(yīng)該怎么投放?

 
標(biāo)簽: 亞馬遜培訓(xùn) 亞馬遜推廣

亞馬遜新品上線,廣告應(yīng)該怎么打?亞馬遜新品上線之后,廣告投放少不了,廣告費(fèi)也砸不少,但偏偏沒(méi)什么“水花” 。亞馬遜新品廣告應(yīng)該怎么布局?怎么搶新品的流量呢 ?

廣告前期的準(zhǔn)備

1.優(yōu)化Listing的質(zhì)量

對(duì)于廣告曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要,而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的Listing主要有兩個(gè)方面需要注意:鏈接中的關(guān)鍵詞和文案,以及鏈接所使用的圖片。

因此,亞馬遜的Listing優(yōu)化必須同時(shí)注重關(guān)鍵詞嵌入(以滿(mǎn)足亞馬遜算法)和吸引亞馬遜顧客(以確保文案通順、精美)

在進(jìn)行Listing優(yōu)化之前,一定要建立關(guān)鍵詞詞庫(kù),這是構(gòu)建Listing的基礎(chǔ)材料。關(guān)鍵詞詞庫(kù)的排序應(yīng)根據(jù)搜索量和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行,通過(guò)這種排序確定哪些詞應(yīng)排在前面,哪些詞應(yīng)排在后面。

如果您不想花費(fèi)重金使用數(shù)據(jù)軟件,可以免費(fèi)使用亞馬遜后臺(tái)的"品牌"分析功能。

這個(gè)功能,可以幫助賣(mài)家了解到特定時(shí)間段亞馬遜內(nèi)最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞和每個(gè)詞的搜索頻率排名(搜索人數(shù)),買(mǎi)家搜索該詞后最常點(diǎn)擊的前三位商品以及其點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。

2.檢查產(chǎn)品狀態(tài)

確保賬戶(hù)狀態(tài)正常,確保商品在目標(biāo)國(guó)家可銷(xiāo)售,并確保已添加到購(gòu)物車(chē)中。

競(jìng)品分析可以幫助我們?nèi)媪私飧?jìng)爭(zhēng)情況,找出優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和易攻克的目標(biāo),以便有針對(duì)性地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

我們可以按照以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇參考競(jìng)品并進(jìn)行分類(lèi):

找出銷(xiāo)售表現(xiàn)出色的產(chǎn)品。

找出銷(xiāo)售表現(xiàn)良好但存在一些弱點(diǎn)的產(chǎn)品。

找出具有與我們產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)高度相似的產(chǎn)品,根據(jù)其BSR進(jìn)行評(píng)估。

找出具有互補(bǔ)性或替代性的競(jìng)品。

廣告類(lèi)型的選擇

在做好了廣告前的基礎(chǔ)工作后,就要開(kāi)始建立的產(chǎn)品廣告了。那么在這個(gè)時(shí)候,我們又會(huì)面臨幾個(gè)選擇,我們究竟要建立哪種類(lèi)型的廣告呢 ?

目前,亞馬遜的廣告類(lèi)型分為三種,分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告

對(duì)于這三種廣告方向,我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到它們并不適用于所有產(chǎn)品階段。

根據(jù)我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)中的測(cè)試,這三種廣告方向的轉(zhuǎn)化率呈遞減趨勢(shì),即商品推廣>品牌推廣>展示型推廣。

因此,在新品期間,我們應(yīng)以商品推廣為主,或者說(shuō)僅專(zhuān)注于商品推廣(當(dāng)然,如果已經(jīng)建立起品牌,那就另當(dāng)別論)。當(dāng)產(chǎn)品和品牌在后期建立了一定的基礎(chǔ)后,再考慮品牌推廣。最后,考慮展示型推廣。

廣告類(lèi)型怎么選?

在新品期,我們應(yīng)該先暫時(shí)放棄品牌廣告和展示型廣告,而專(zhuān)注于商品推廣廣告。

在商品推廣廣告中,我們可以首先啟用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞投放。在自動(dòng)廣告中,我們可以嘗試幾種匹配模式,包括緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品匹配和同類(lèi)商品匹配。

根據(jù)關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型的特性,我們可以總結(jié)出不同關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型的適用場(chǎng)景。

廣泛匹配在以下場(chǎng)景中更常用:新品推廣、首次廣告有效數(shù)據(jù)較少、對(duì)產(chǎn)品的買(mǎi)家搜索詞不熟悉時(shí),以增加收錄和跑長(zhǎng)尾詞為目的,或者在自動(dòng)投放中關(guān)鍵詞無(wú)法獲得有效展現(xiàn)時(shí),我們也會(huì)考慮使用廣泛匹配。

精確匹配常用于以下情況:在進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研后,找到與產(chǎn)品高相關(guān)度和高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞;需要重點(diǎn)推廣某個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;在其他匹配類(lèi)型中無(wú)法獲得有限展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;或者產(chǎn)品屬于小眾冷門(mén)類(lèi)目,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,關(guān)鍵詞的主要詞匯就是精確的。

詞組匹配可能是三種匹配類(lèi)型中存在感較弱、有爭(zhēng)議的一種匹配方式。然而,詞組匹配實(shí)際上非常有用,甚至必不可少!當(dāng)目標(biāo)關(guān)鍵詞必須按照特定的詞組搭配才能維持其原本意義時(shí),廣泛匹配可能會(huì)匹配到與目標(biāo)關(guān)鍵詞完全無(wú)關(guān)的詞匯,這時(shí)候就需要使用詞組匹配或精確匹配。因此,在目標(biāo)關(guān)鍵詞屬于固定搭配詞組、產(chǎn)品的核心詞拆分后意義截然不同、需要高質(zhì)量定位潛在精準(zhǔn)客群,或者存在在廣泛匹配中受到其他非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞負(fù)面影響較大的詞匯時(shí),我們會(huì)使用詞組匹配。

事實(shí)上,我們目前可以使用的廣告功能非常豐富。每種廣告產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的使命。在進(jìn)行廣告投放之前,我們必須清楚了解自己的廣告目標(biāo),并選擇合適的廣告產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

廣告應(yīng)該怎么布局?

在新品廣告中,我們應(yīng)該側(cè)重于三個(gè)主要目標(biāo):增加曝光量、提高收錄率以及提升品牌認(rèn)知度。

在確定目標(biāo)后,我們需要根據(jù)不同的場(chǎng)景來(lái)制定相應(yīng)的廣告投放計(jì)劃。

1.如果預(yù)算充足且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為舒適,我們可以選擇全面進(jìn)攻的策略。這意味著我們會(huì)同時(shí)使用多種廣告類(lèi)型,如SP自動(dòng)廣告和SP手動(dòng)廣告的廣泛匹配組合,以增加曝光和收錄。

2.如果預(yù)算充足但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們可以選擇保守進(jìn)攻的策略。在這種情況下,我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注SP手動(dòng)廣告與SB組合的投放,以提高轉(zhuǎn)化率和目標(biāo)關(guān)鍵詞排名。

3.如果預(yù)算有限且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們可以選擇保守的策略。在這種情況下,我們會(huì)著重于SP手動(dòng)廣告,選擇與核心關(guān)鍵詞相關(guān)的精確匹配,以獲得有限但高質(zhì)量的曝光和轉(zhuǎn)化。

4.當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻策略或者我們有意針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),我們可以選擇防御或占領(lǐng)的策略。

根據(jù)不同的情況和目標(biāo),我們可以靈活選擇適合的廣告策略,以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。

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