亞馬遜電商店長(zhǎng)提升培訓(xùn)課程

亞馬遜電商培訓(xùn)班-課程大綱

課程體系	學(xué)習(xí)簡(jiǎn)介	學(xué)習(xí)內(nèi)容
思路決定出路，亞馬遜團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)思略	1.亞馬遜實(shí)戰(zhàn)班課程回顧 2.運(yùn)營(yíng)思路解析及思維碰撞 3.亞馬遜大賣家的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 4.亞馬遜大賣家運(yùn)營(yíng)思路解析	總結(jié)實(shí)戰(zhàn)班運(yùn)營(yíng)綱要，運(yùn)營(yíng)思路探討，亞馬遜運(yùn)營(yíng)頭腦風(fēng)暴； 成為大賣家的必由之路：電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，月銷售額10萬(wàn)美刀的人員架構(gòu)與分工與考核、獎(jiǎng)金、績(jī)效、月銷售額100萬(wàn)、500萬(wàn)時(shí)候如何做？ 學(xué)會(huì)定個(gè)小目標(biāo)！結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
精準(zhǔn)選品	1.如何通過(guò)亞馬遜前臺(tái)選品 2.不同站點(diǎn)的選品秘訣和工具應(yīng)用 3.亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的選品思路解析 4.玩轉(zhuǎn)亞馬遜選品的六大要素 5.從一個(gè)小賣家的選品樣本看如何剛需選品 6.選品，是一個(gè)從選擇熱賣到滿足剛需的進(jìn)階過(guò)程 7.選品，是一個(gè)試錯(cuò)和試對(duì)的過(guò)程 8.剛需選品,是抓住用戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn) 9.從跨境大賣家Anker看行業(yè)的選品方向	1.掌握如何在亞馬遜平臺(tái)開發(fā)新產(chǎn)品. 2.通過(guò)站內(nèi)類目暢銷品、優(yōu)秀店鋪、類目細(xì)分類、大賣家新品跟進(jìn)、價(jià)格區(qū)間、特色店鋪、海外版抖音即海外社交媒體等多種方式渠道選品，從而懂得剛需選品，給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。 3.亞馬遜選品的兜底線原則
爆款思維	1.亞馬遜爆款產(chǎn)品秘訣 2.案例1：從店鋪看亞馬遜爆款打造的五要素 3.案例2：從店鋪看如何在細(xì)分類目專注運(yùn)營(yíng) 4.運(yùn)營(yíng)中有效的螺旋式爆款打造模型	1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化思維，理清戰(zhàn)略思路更重要。單品爆款及超級(jí)組合拳打法； 2.如何根據(jù)馬遜站內(nèi)站外的流量入口，選擇有空間的品類和產(chǎn)品引流款，副推款，利潤(rùn)款策略； 3.如何做出爆款三張表：A、數(shù)據(jù)化選品表；B、產(chǎn)品測(cè)試分析表；C、產(chǎn)品成本和利潤(rùn)分析表。
流量獲取 及流量提升	1.亞馬遜的流量入口詳解和如何攻破 2.如何通過(guò)一些黑科技手法讓流量迅速提升 3.怎么利用亞馬遜后臺(tái)的組合營(yíng)銷讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升	1.改變流量獲取成本結(jié)構(gòu)，流量是的本質(zhì)是需求。亞馬遜流量入口：關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)推薦流量入口、關(guān)聯(lián)類目促銷流量、關(guān)鍵意見(jiàn)（紅人流量）。 2.亞馬遜的重要規(guī)則細(xì)節(jié)展開講亞馬遜流量入口獲取技巧及亞馬遜流量入口深度分析； 3.如何根據(jù)亞馬遜規(guī)則和流量入口，來(lái)精細(xì)化，低成本獲得流量？
精細(xì)化運(yùn)作 提升轉(zhuǎn)化率	1.亞馬遜高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面的特點(diǎn)及要素 2.怎么優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面讓轉(zhuǎn)化率提升 3.如何通過(guò)控制運(yùn)費(fèi)成本和洞見(jiàn)亞馬遜的銷 售套路讓自己選中有潛力的爆款產(chǎn)品	1.頁(yè)面透析，受客戶歡迎的產(chǎn)品頁(yè)面特點(diǎn) 2.多維度數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化商品的具體方法 3.運(yùn)費(fèi)成本控制方法及亞馬遜爆款打造策略
亞馬遜廣告 投放策略	1.CPC投放的三個(gè)重點(diǎn)匹配類型，廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配和詞組匹配的詳細(xì)解說(shuō) 2.如何合理投放CPC降低自己的ROI 3.如何實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)排名提升	學(xué)習(xí)掌握CPC廣告的核心功能:產(chǎn)品評(píng)測(cè)和轉(zhuǎn)化放大，優(yōu)質(zhì)廣告的創(chuàng)建，學(xué)會(huì)使用CPC投放關(guān)鍵詞的三種類型，合理廣告的效果分析和后續(xù)優(yōu)化，提升自身產(chǎn)品精準(zhǔn)排名
亞馬遜 客服體系	1.amazon的強(qiáng)大客服可以為你解決一些什么問(wèn)題 2.亞馬遜客服售后處理技巧，時(shí)效及策略 3.亞馬遜A-to-Z索賠對(duì)賣家的影響及產(chǎn)生原因 4.A-to-Zclaim規(guī)避方法和處理流	賣家如何才能在交易之前發(fā)現(xiàn)潛在的A-Zclaim風(fēng)險(xiǎn)，把A-Z出現(xiàn)概率降到低？收到A-Zclaim的主要原因，并結(jié)合自己長(zhǎng)期的亞馬遜銷售經(jīng)驗(yàn)，給出建議和補(bǔ)救措施。
精準(zhǔn) 店鋪運(yùn)營(yíng)	1.我是這樣做廣告優(yōu)化的 2.遭遇差評(píng)及應(yīng)對(duì) 3.廣告優(yōu)化和選品反思 4.日常運(yùn)營(yíng)那些事 5.設(shè)置促銷的注意事項(xiàng) 6.更多產(chǎn)品，更高價(jià)格 7.談?wù)勝Y金周轉(zhuǎn)率 8.遭遇無(wú)良跟賣 9.如何規(guī)避運(yùn)營(yíng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn) 10.烏龍事件：貼錯(cuò) FBA 產(chǎn)品標(biāo)簽 11.永不停息的亞馬遜運(yùn)營(yíng)	1.多維度的亞馬遜運(yùn)營(yíng) 2.亞馬遜的四大商業(yè)理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家 3.運(yùn)營(yíng)的要義是流程和執(zhí)行 4.多賬號(hào)呈梯隊(duì)狀配置，確保運(yùn)營(yíng)安全 5.選品，堅(jiān)持以“站內(nèi)為主，站外為輔” 6.Listing 優(yōu)化，努力體現(xiàn)細(xì)節(jié)之美 7.投放站內(nèi) CPC 廣告，主動(dòng)引流拉銷量 8.多維度立體化運(yùn)營(yíng)，成就贏家