時代華商-總裁魅力演講訓(xùn)練營

【課程背景】

言為心聲”；“一言知其賢愚”

“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師?！?/span>

先賢之語，言猶在耳，成大事者，善謀、更需要善言，面對一人，能從容不迫，侃侃而談；面對千人、萬人，也能淡然自如，言必有中，此乃上將軍本色也！

但也許這樣一些“苦惱”，一直困擾著你：

面對客戶當(dāng)眾演說，緊張怯場，本來想好的詞，一下子卡殼，導(dǎo)致幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的單子功虧一簣，懊悔不已，可惜不？

“領(lǐng)導(dǎo)干部要當(dāng)好教員”（毛澤東），面對員工演講你講得很嗨，但聽眾卻如同木頭人，對你無感，尷尬不？演講不走心，就是浪費時間，如何點燃聽眾，讓你的演說深入人心？

融資、眾籌、上市路演，面對氣勢洶洶的投資人、資本家，你如何內(nèi)心淡定、清晰、形象生動地講清楚你的“宏偉藍圖”？把“商業(yè)計劃書”變?yōu)椤吧虡I(yè)投資款”？

人生無處不是銷售；商界時刻都需演講！

【課程大綱】

上篇：演講根基篇——演說五項核心功夫

第一講：自我介紹之先聲奪人

五步法、塑造型、自嘲式、假如型

第二講：突破恐懼的核心密碼

默講、預(yù)講、彩排

第三講：練氣發(fā)聲之關(guān)鍵技巧

1.練氣：吸氣、呼氣；說悄悄話；一口氣訓(xùn)練法

2.練聲：鼻腔共鳴；口腔共鳴；胸腔共鳴

第四講：語調(diào)變化之韻律節(jié)奏

1.語速：快、中、慢

2.停頓

3.重音

4.抑揚

5.節(jié)奏

第五講：態(tài)勢語言之關(guān)鍵密訣

1.眼神：在生活中；在演講中；角度上

2.表情：喜；怒；哀；樂

3.手勢動作：萬能手勢；情緒手勢；指示手勢；模仿手勢；象征手勢

中篇：銷講之實戰(zhàn)：成功銷講的32計

第六講：銷售演講的六大好處

推銷自己；銷售產(chǎn)品；吸引人才；開發(fā)市場；招商融資；激勵員工

第七講：銷售演講的六字金言

誘、 激、 比、 問、演、 貼

第八講：十面埋伏－項目介紹的十個要點

總裁介紹；公司簡介；產(chǎn)品說明；公司榮譽；企業(yè)文化；商業(yè)模式；團隊介紹；客戶見證；選擇理由；展望未來

注：成功項目介紹的三大案例展示；現(xiàn)場練習(xí)：設(shè)計您的項目介紹；課段小結(jié)：學(xué)習(xí)收獲交流

第九講：銷售演講十八步

1.開場篇：貼標(biāo)簽法；拋圈勾魂法；無懈可擊的自我介紹；推出主題

2.中場篇：動力窗；講自己的親身經(jīng)歷；我和競爭對手的區(qū)別；產(chǎn)品的唯一性；客戶見證；一定要改變的原因；再一次動力窗；收魂

3.后場篇：第三次動力窗；再次確定需求；審核門檻；無價塑造；假設(shè)成交；上臺收錢

第十講：產(chǎn)品的獨特賣點與價值塑造

獨特賣點；理由；核心；概念；文化；服務(wù)；衍生；價格；專家；價值塑造；細(xì)節(jié)化；對比化；數(shù)據(jù)化

下篇：學(xué)員個案輔導(dǎo)與練習(xí)篇

一、總結(jié)學(xué)習(xí)收獲

二、學(xué)習(xí)成果交流、展示、匯報

三、學(xué)員銷講個案 現(xiàn)場輔導(dǎo)

四、實用落地演講常模和公式

獲獎感言；競選與競聘演講；公司年終總結(jié)大會講話；經(jīng)銷商大會演講；歡迎歡送演講；開幕詞閉幕詞演講；客戶答謝活動致詞；生日婚禮講話；企業(yè)家論壇演講；春節(jié)茶話會團拜會演講；商會行業(yè)協(xié)會活動講話；同學(xué)戰(zhàn)友親朋聚會講話。

【名師簡介】

羅老師——《多元智能演講口才》創(chuàng)始人

※ “海王杯”全國演講比賽總冠軍；

※ 中國商業(yè)模式研究院演講口才高級研究員；

※ 企業(yè)總裁上市路演特訓(xùn)第一人；

※ 北京大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等客座教授。

他是中國企業(yè)上市路演第一人。他是華人權(quán)威，專業(yè)，最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)訓(xùn)練專家。

他如今成為一名超級演說家，15年來培訓(xùn)過的企業(yè)超過1000家，培訓(xùn)過的場次超過2000多場，培訓(xùn)過的人數(shù)近20萬人次。