淘寶商品該如何合理的定價?定價方法有哪些?
淘寶商品該如何合理的定價?定價方法有哪些?
淘寶店肆中的產(chǎn)品每隔一段時間都要上新產(chǎn)品,或許一些賣家不知道給自家產(chǎn)品定價多少合適。今日小編就給大家講講定價方法有哪些
1、比照定價:賣家在定價的時分必定不能盲目依據(jù)自己的片面意愿,必定要先看看同行其他賣家的定價,相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶物價格定的比同行高出許多,顧客一般都會挑選價格較低的購買,從而降低了店肆的成交率。
2、9元定價:平常在超市過著其他商場購買東西的時分許多寶物的價格尾數(shù)都是9,比如19,199。
9元定價的長處在于兩個一是9這個數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數(shù)字,二是尾數(shù)是9,比如19,雖然和20只需一元錢的差別。
可是顧客潛意識里會覺得便宜許多,自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西,購物體會是徹底不同的。
3、小數(shù)定價法:寶物的定價如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更簡單引起顧客的購買欲望,這一點信任大家在許多運營情況比較好的店肆都有看到。
4、差別定價法:不同寶物在店肆充當著不同的角色,當然定價的原則也應該是不同的,比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應該比平常高一些,以備后期打折;
淘寶新店
比如店肆里邊的信譽款寶物,(即主要用來提高自身信譽的,性價比較高的寶物)定價就應該比一般產(chǎn)品的盈余范圍小一些。
5、引流款:有些淘寶賣家對某款寶物設置極低的價格來吸引買家進店肆,從而到達引流的目的。當然,這種方法雖然把顧客引進店肆了,可是一般成交率不會很高,用的欠好還會對店肆形成負面影響。
6、產(chǎn)品定價的兩大禁忌:a、如1所說的盲目定價是大禁忌;
b、頻頻改動價格,產(chǎn)品價格一旦確定,應該盡量防止頻頻的改動價格,這樣會給店 鋪帶來極大的負面影響。
細節(jié)決定成敗,產(chǎn)品定價就是許多新手賣家很簡單疏忽的細節(jié)問題,許多賣家天天抱怨自己的店肆沒有生意,小編想說于其沒用的抱怨,不如靜下心來好好解決這些細節(jié)的問題,我信任只需好好堅持,終有一天會撥開云霧見天明。
評論 丨 共0個