【采購(gòu)科普】如何應(yīng)對(duì)壓迫性采購(gòu)（供應(yīng)商必看）

伴隨著各類(lèi)買(mǎi)家在中國(guó)采購(gòu)數(shù)量的不斷增加，中國(guó)供應(yīng)商感受到買(mǎi)方的采購(gòu)越來(lái)越具有壓迫性。有這樣一個(gè)出口商調(diào)查，題為"最不能容忍買(mǎi)家怎樣的采購(gòu)行為？"有52.94%的出口商選擇了"中國(guó)有成千上萬(wàn)供應(yīng)商可以選擇，所以不怕你不讓步"這一項(xiàng)，其余的結(jié)果是："轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)壓力"占比23.53%；"培育或與供應(yīng)商合作意識(shí)淡薄"17.65%；"肆意開(kāi)發(fā)工廠，降低價(jià)格"5.88%?？蛻衾么箢~訂單進(jìn)行壓價(jià)，已經(jīng)到了難以承受的地步。如何應(yīng)對(duì)這種壓迫性采購(gòu)呢？下邊我們來(lái)看看幾個(gè)路子（方法）。

一、領(lǐng)悟買(mǎi)家的零售價(jià)格

供應(yīng)商對(duì)買(mǎi)家的報(bào)價(jià)通常是雙方真實(shí)意向接洽的最初的一道門(mén)檻，買(mǎi)家當(dāng)然是希望得到的質(zhì)量、最 低的價(jià)格。而且買(mǎi)家的最初心態(tài)是：中國(guó)會(huì)有很多貨源，不愁沒(méi)有合適的。

這個(gè)時(shí)候，就需要供應(yīng)商多多少少知道買(mǎi)家需要的產(chǎn)品的現(xiàn)在售價(jià)和目標(biāo)價(jià)格，中間的傭金/海運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)等一系列環(huán)節(jié)的支出及買(mǎi)家的常規(guī)利潤(rùn)率。通過(guò)計(jì)算，使目標(biāo)價(jià)格保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力（包含供應(yīng)商進(jìn)一步商榷的余地），然后全部呈報(bào)給買(mǎi)家。即使有更低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，但是這一得體的方式方法，往往會(huì)給采購(gòu)商留下好印象，機(jī)會(huì)也會(huì)增大。

二、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

買(mǎi)家的采購(gòu)看起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，有些僅僅是來(lái)樣加工或是一個(gè)美好的合作未來(lái)讓供應(yīng)商憧憬，但實(shí)際對(duì)供應(yīng)商的要求遠(yuǎn)非如此。采購(gòu)商開(kāi)始會(huì)有意識(shí)地適應(yīng)供應(yīng)商，但是隨著商品銷(xiāo)售周期的推移和消費(fèi)者品位的不斷提高，他們也會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，把對(duì)供應(yīng)商的要求提到越來(lái)越高的層次。

有些供應(yīng)商過(guò)于依賴客樣或訂單，造成對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備不足。建議，供應(yīng)商一定要主動(dòng)積極與采購(gòu)商溝通。從初次會(huì)晤，就要收集其相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)資料，爭(zhēng)取得到采購(gòu)商的諸多設(shè)計(jì)理念，并鉆研開(kāi)發(fā)、主動(dòng)展示、申請(qǐng)修改。最終的產(chǎn)品可能不單純是客戶要求的，而是優(yōu)秀供應(yīng)商自行開(kāi)發(fā)的。

三、具備信譽(yù)背景

信譽(yù)背景包括品質(zhì)、管理、環(huán)境、責(zé)任等的認(rèn)證及知名實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)記錄、知名公司的出貨記錄。每一筆規(guī)模訂單，都應(yīng)樹(shù)立自己相對(duì)好的形象，有些品位高一點(diǎn)的客戶以后都會(huì)愿意與之合作。

四、調(diào)控促銷(xiāo)訂單

有的時(shí)候，訂單的數(shù)量非常大，價(jià)格相對(duì)比較低，利潤(rùn)空間也很薄，但是企業(yè)需要這種訂單來(lái)把工廠的規(guī)模沖起來(lái)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在這種前提下，地恩地集團(tuán)會(huì)接一些這樣的訂單，他們把它稱作"促銷(xiāo)訂單"。但是這種促銷(xiāo)訂單是有選擇性地做。這一類(lèi)客戶群的數(shù)量一定要有一個(gè)調(diào)控。

怎樣調(diào)控呢？堅(jiān)持一個(gè)原則，在同一地區(qū)，同一類(lèi)客戶，會(huì)有選擇：不與每一個(gè)客戶都做。

五、合理定價(jià)

供應(yīng)商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格和價(jià)格趨勢(shì)要胸中有數(shù)，多找參考數(shù)據(jù)，制定外部?jī)r(jià)格。對(duì)內(nèi)要從原材料把關(guān)，任何中間環(huán)節(jié)費(fèi)用的節(jié)減，都要精算，包括自身利益的長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)、利潤(rùn)率的高低、如何與采購(gòu)商保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，都是必須慎重考慮的。

 建議出口企業(yè)，價(jià)格的變動(dòng)一定要控制在合理的范疇之內(nèi)。如果長(zhǎng)時(shí)間突破成本底線或偷工減料，勢(shì)必引起惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，損人不利己。

六、要求客戶提供銷(xiāo)售計(jì)劃

有過(guò)多年外銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的人能體會(huì)到，幾年前，訂單數(shù)量很整齊，量也大。出口方是最喜歡接這種訂單了。但是近年來(lái)，進(jìn)口商包括最終的用戶都不愿意增加庫(kù)存，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就意味著訂單更加零散、交貨期更短。

要求客戶提供銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。這不是正式的訂單，但是需要說(shuō)明在未來(lái)6個(gè)月，或1年，對(duì)產(chǎn)品的需求是怎樣的。這樣，他們會(huì)根據(jù)客戶的計(jì)劃提前儲(chǔ)備一些原材料?？蛻粜∮唵蝸?lái)的時(shí)候，他們依然可以在較短時(shí)間內(nèi)組織交貨。這個(gè)問(wèn)題是可以與客戶溝通解決的，客戶往往也能夠理解這樣做的好處。但是針對(duì)有些產(chǎn)品，仍然要限定一個(gè)最 低訂貨數(shù)量。

七、資源的重新配置

對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，對(duì)所有關(guān)于生產(chǎn)和管理的資材，要盡力實(shí)現(xiàn)或接近成本最 低化，比如不斷尋找新的上游工廠；對(duì)各個(gè)崗位上的員工要做到知人善用，同時(shí)也要對(duì)所有流程的員工進(jìn)行整體培訓(xùn)，提高生產(chǎn)率。

目前這樣的供應(yīng)商還是太少，不過(guò)數(shù)量是在不斷增加，注意到，很多新建的工廠在開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)，各方面就很到位，可以想像他們的未來(lái)會(huì)很不錯(cuò)。

當(dāng)前，越來(lái)越多的外資工廠落戶中國(guó)，這是生產(chǎn)基地在流向中國(guó)。如果中國(guó)不能合理地學(xué)習(xí)、總結(jié)和規(guī)劃自己的基地，不斷培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就會(huì)被另一個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)基地所代替。

博維編輯聲明：上述內(nèi)容《【采購(gòu)科普】如何應(yīng)對(duì)壓迫性采購(gòu)（供應(yīng)商必看）》經(jīng)本站博維培訓(xùn)采編，部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)；僅供采購(gòu)業(yè)內(nèi)人士參考交流，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。更多采購(gòu)知識(shí)分享敬請(qǐng)期待！